促销赠品的选择

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。

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如果顾客对产品利益认知程度高，他们则更关注赠品利益点。当他们尚未充分认知产品利益点时，就要重点诉求产品利益点，而赠品利益点只是一个辅助手段。同样是麦当劳，“购麦当劳超值大餐，送史努比玩具”就是一个见证。